十年功線上直播

• 時間:14 July 2016
• 類型:表演藝術
• 出處:拾年功表演藝術網

只要我持續不斷地發布新的資訊，有朝一日就能名揚四海、家喻戶曉。

但事實上真的是這樣嗎？

目前在台灣，有很多表演藝術工作者都選擇用臉書 （Facebook，以下簡作FB）做為他們經營品牌、或是行銷活動的主要方式。除了方便、快速等因素之外，還有一個最重要的原因在於，FB給人一種無限想像的空間。因為透過FB，資訊不但可以傳遞給自己的朋友，還有可能傳遞給朋友的朋友，甚至是朋友的朋友的朋友…你可能因此把資訊傳遞給一些你原本不認識、或者不容易直接接觸的人，所以就給人一種可以耕耘、拓展市場的期待。似乎只要我持續不斷地發布新的資訊，有朝一日就能名揚四海、家喻戶曉。但事實上真的是這樣嗎？

要回答這個問題，必須先釐清一個觀念：你每天在FB看到什麼資訊，其實是FB在幫你決定的！有沒有注意到，當你每次更新FB動態頁面的時候，會有大約一秒鐘的停頓？ 在這短短的一秒鐘，FB的超級電腦已經根據各種指標完成計算，幫你開好「菜單」並把你可能感興趣的內容送到你的面前。你一定很好奇，FB是怎麼判斷，哪些是你可能會感興趣的內容。但是很抱歉，這是FB不願意公開的秘密，所以我們也沒有答案。但是，我們或許可以從FB實際呈現出的結果，看出一些蛛絲馬跡，破解一下FB的「選菜邏輯」。

以下是我們隨機取樣的某次動態更新結果，其中排名前十位的動態信息分別是：

1.    A朋友(高)(生) 【對活動(按過讚)感興趣。】(有共同朋友按讚)
2.    廣告
3.    B朋友(高)(熟) 【分享 C粉絲頁(按過讚) 的相片。】(B朋友有留言)(有共同朋友按讚)
4.    D朋友(高)(中) 【發表貼文】 (有照片，標注朋友) (有共同朋友按讚)
5.    E朋友(低)(生) 【分享文章】 (E朋友有留言) (有共同朋友按讚)
6.    F朋友(高)(生) 【分享文章】(F朋友有留言) (有共同朋友按讚)
7.    G朋友(高)(生) 【發表貼文】(無照片) (有共同朋友按讚、留言)
8.    H朋友(高)(熟) 【發表貼文】(有照片) (有共同朋友按讚、留言)
9.    I朋友(高)(熟) 【分享文章】 (I朋友有留言) (有人按讚)
10.    J朋友(低)(中) 【分享K朋友(低)的文章】 (J朋友有留言) (有人按讚)

註解： “朋友”後的第一個括號代表這個朋友本身在FB的活躍程度，第二個括號代表這位朋友跟自己的熟悉程度。

以上這只是一個簡單的例子，或許無法完全反應出FB的選菜邏輯，但已經可以看出幾個主要的原則。我們簡單整理如下，方便大家參考：

第一：越活躍的使用者 (包括在FB與人互動的頻率、追蹤這個使用者的人數等) 所提供的內容，優先等級較高。(跟你們之間的交情沒什麼關係，跟你喜不喜歡這個人也沒什麼關係！)

第二：引用內容跟自己的相關程度越高 (我有幫原始發布者按過讚、留過言、加過好友) ，優先等級較高。

第三：分享文章的時候，分享者自己有加一些留言，或是有其他好友按讚、留言的話，優先等級較高。

第四：有照片、圖片、影片，尤其有標註好友的，優先等級較高。

第五：「分享」的效果優於單純「按讚」。(分享的優先等級較高，也可以長時間停留在分享者的動態當中，延長了訊息有效期限)

第六：動態的「實質內容」很少重複。也就是說，同樣的內容 (例如同一張圖片)，如果被很多人重複發表，你只會看到其中一個，不會同時看到好幾個。

看懂了嗎？其實FB重視的，不是內容的本身，而是這個內容跟你之間的「關聯性」。舉例來說，FB在決定要不要推送某張照片給你的時候，FB看的不是這張照片拍得好不好看，也不是這張照片裡面的風景漂不漂亮。FB最關心的，是發布這張照片的人，是不是你的好友？ 這張照片當中，有沒有標註你的好友？ 這張照片，有沒有你的好友按讚、留言？

在了解FB的選菜邏輯之後，我們這篇文章的重點是要教大家，如何不用花錢，卻能達到最好的宣傳效果。也就是說，如何讓你的表演資訊能夠推送給更多的使用者，並且在他們的動態當中可以名列前矛，讓他們可以更容易看到你的訊息。

底下我們歸納出幾個非常簡單卻很實用的觀念跟訣竅。只要掌握這幾個觀念、訣竅，就能讓你的表演資訊有效地傳遞給更多的人。

首先，大家需要認清，網路行銷不是網宣一個人的事情。不是找一個畫家或是詩人，把宣傳內容搞成藝術品，就能有最好的宣傳效果。在FB做宣傳，「關係」比「內容」重要！只有大家共同參與，配合網宣分享、按讚等等，宣傳的效果才會顯著。

另外，網宣的內容不一定只能是「海報」，也未必要用制式、生硬、正經八百的「宣傳照」。FB貼文可以接受你同時放好幾張照片。建議可以放幾張比較生活化的照片，而且在照片當中標註人名，對於拉高FB曝光的優先等級會有很大的加分效果。看到這個內容的人也會覺得比較生動、有趣，進而被你的內容所吸引。

網宣把宣傳內容準備好之後，建議不要把內容交給很多人同時發布，這樣反而會讓力量分散，也難以評估、追蹤宣傳的效果。最好的做法，是把宣傳內容集中給平常在FB最活躍的那一個粉絲頁、社團、或是個人來發布，然後大家再統一對這個內容幫忙按讚、分享。這個概念是，一篇有十個讚的貼文，絕對勝過十篇各有一個讚的貼文。(註：如果你們有付費推廣的規劃，建議由實際付費推廣的主體來發布。)

至於是要按讚還是分享？我們建議最好二種都做。除了對原始內容按讚，一定還要把這個原始內容分享到自己的動態，同時務必記得加幾句留言。(目前沒有明顯的跡象可以看出，多長的留言會有最佳的效果。但可以確定的是，沒有任何留言的效果一定是最差的。)

表演團隊本身的成員都幫忙按讚、分享之後，這樣已經可以接觸到相當數量的人數了。假如你們的團隊(包括親友)有一百人，每個人有一百個好友，潛在的可接觸人數就約有一萬人。如果可以拜託朋友(尤其是高活躍度的人)再幫忙按讚，最好是分享到他們自己或是社團的動態，那就能揮發出加乘的效果。讓這個宣傳的接觸到人數大幅增加。

以上介紹的這些觀念、訣竅，如果單從數量的角度來看，已經可以讓很多人看到你的表演資訊，應該會有相當不錯的宣傳效果。但如果從本質的角度來看，這些人不脫還是朋友(第一重)、朋友的朋友(第二重)、朋友的朋友的朋友(第三重)。一般來說，能到第三重大概已經是極限了。但不管接觸到的人數再多，這些人終究還是「自己人」。當然，除非你本身已經有全國性的知名度，或是你的表演內容確實具備國際水準，一般人光聽到你的表演就會心動，否則這些「自己人」實際上就是最有可能來看你表演的人，也是你一定要掌握到的「基本盤」。

但如果你胸懷大志，希望能夠將你的表演推廣給更多這個領域的同好，甚至是希望讓本來不是同好的人也變成同好，那麼光靠上面介紹的這些手法，恐怕並沒有辦法實現你的理想。不過先別灰心，回頭看看我們列出的前十名動態訊息，有沒有注意到排名在第二位的「廣告」？ 其實你如果留意，可以發現每次更新之後，前十個動態當中至少都會有一則「廣告」(或做「建議貼文」)。FB可以提供「付費推廣」服務，其實也就是廣告。透過不同的對象設定，廣告主可以接觸到更多的目標客群，真正達到經營品牌、開拓市場的目的。但是付費推廣並不是本文討論的重點。有興趣的朋友可以上網搜尋相關主題，或是參考本站的其他文章。